Вложение в Автомобильные Представительства: Как Сделать Это правильно
Финансовые особенности автомобильного представительства привлекательны:
... умеренный рост и риск и высокие доходы. Уполномоченные новые доходы агента по продаже легковых автомобилей росли с ежегодной скоростью на 7.2 % с 1992, о дважды норме валового внутреннего продукта. Кроме того, этот рост шел только с умеренным риском, поскольку тело дилера не теряло деньги (на основе до вычета налогов) в течение единственного года в последних двадцати - даже во время 1989-1991 периода упадка промышленности. Наконец, несмотря на главные изменения в авто структуре промышленности, возвращения дилера остались высокими, с КОСУЛЕЙ до вычета налогов, составляющей в среднем 26.1 % по последним двадцати years. [MerrillLynch, 19-ого апреля 2004 Сообщение относительно Автомобиль Dealers.]
Атлеты от почти каждого главного спорта вложили капитал в новые автомобильные представительства: Rick Hendrick, Роджер Penske, Джон Elway, Troy Aikman, Evander Holyfield, Арнольд Palmer, Майкл Jordan, Скотти Pippen и Алекс Rodriguez, чтобы назвать некоторые.
Идея не нова. Джонни Lujack, 1947 Heisman победитель Трофея и Чикагская Продача Медведя, начинал дело в 1954, которое в конечном счете расширится к 16 привилегиям; распространите более чем 40 акров, с продажами более чем 10 000 транспортных средств и 150 миллионов $, ежегодно. Lujack удалился с авто бизнеса почти после 50 лет как успешный дилер.
, КОГДА ПРАВИЛЬНОЕ ВРЕМЯ?
Это - время, Вы ждали for, сообщает Грэг Gilmore в проблеме в июне 2005 Журнала Дилера. Руководитель Дилера сообщил, что в прошлом году (2004) занимал место как 4-ое лучше всего для новых продаж единицы уполномоченными дилерами нового транспортного средства. Полные доллары представительства превысили 714 миллиардов $, выше на больше чем 2 % с 2003.
Факт - то, который в любое время правильное время. В 1991, в глубинах автомобильной депрессии, Джон Elway спросил меня, до подписания его контракта покупки, если this (1991) было правильное время, чтобы купить. Я сказал ему, что это - как Вы покупаете это и как Вы продаете этому тот счет. В том году он сделал инвестиции за 20 миллионов $. В то время, когда он сделал так, чтобы единственная Мазда сохранила на Дороге Арапахо, в Энглвуде. Я продал привилегию Мазды за него, и Ниссан дал ему свою привилегию, чтобы вставить старое здание Мазды. Коротко после того, я соединял другую сделку, которая сделала так, чтобы Джон купил магазин Мазды на 104-ой Авеню, в Thornton. Джон тогда увольнял Suzuki и помещал магазин Мазды с его привилегиями Oldsmobile и Hyundai. После этого он купил еще одно представительство (привилегия Форда) и затем, в 1995, продал весь пакет Отраслям промышленности республики за 86 миллионов $.
Много людей боялось купить представительство в 1991 и думало, что Джон взял большую азартную игру. Но, он не сделал gamble. Он структурировал свои покупки и продажи правильно, и затем капитализировал на его инвестициях.
Например, хотя GM и Форд потеряли деньги (поскольку они сделали в 1991), индивидуальные дилеры сделали миллионы, согласно NADA (Национальная Автомобильная Ассоциация Дилеров) и Автомобильная статистика Новостей, край средних дилеров до вычета налогов изменяется между одним и двумя процентами их общего объема продаж. Почему? Дилеры захватили более широкую деловую основу чем изготовитель. В то время как изготовитель делает его деньги на новых автомобильных продажах, дилеры имеют дополнительный баланс отделов частей, отделов обслуживания, отделов подержанной машины, финансируют отделы, страховые отделы и, в некоторых случаях, магазины тела. Следовательно, в то время как изготовитель зависит от каждых годовых новых автомобильных продаж, успех дилера базируется больше на общем количестве транспортных средств в операции.
ИСТОРИЯ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВА ИМЕЕТ ЗНАЧЕНИЕ?
Немного, но не запугивайтесь этим. После того, как Джимми Vasser выиграл ТЕЛЕГУ, мчащуюся чемпионат для Цели, я соединял сделку для Джимми, чтобы купить дравшуюся на дуэли привилегию шевроле-Тойоты, в Napa, который потерял деньги в течение предыдущих 10 последовательных лет. Я соединял Джимми с менеджером представительства и папой Джимми, у которого было немного предыдущего опыта подержанной машины, подписанного - на как менеджер подержанной машины.
Впоследствии, после движения к школе дилера и прохождения через стулья, папа Джимми вступал во владение как Генеральный директор; магазин процветал; и Джимми не только купил землю представительства и средство, но и купил магазин Форда в следующем городе, и в настоящее время строит новый магазин Тойоты так, чтобы у его привилегий Шевроле и Тойоты могли быть отдельные услуги.
, ЧТО ЭТО БЕРЕТ, ЧТОБЫ быть УСПЕШНЫМ?
Хороший совет. Хороший совет и важен и труден найти. В словах Армстронга Следа, прошлом президенте Ассоциации Игроков НФЛ: есть именно так большой плохой совет, там даваемый этим парням. Это действительно отчасти страшно [Сообщаемый Эриком Fisher, 27 марта 2000.]
Как с Развлечением и Спортивными Отраслями промышленности, в автомобильном бизнесе есть так много денег, что все хотят получить часть этого. Следовательно, все думают, что он или она - эксперт в анализе и структурировании дел, когда фактически они только хотят быть брокером, который получает комиссию от дела. Sidebar: В 2004 новые автомобильные доходы представительства достигли почти Одного триллиона долларов. Представительства и дилер связали счет отраслей промышленности более чем 15 % Валового национального продукта Соединенных Штатов.
, КАК СОЗДАТЬ УСПЕШНУЮ КОМАНДУ?
Инвестор нуждается в команде. Вообще, это - та же самая команда, которую они имеют, добавленный экспертом в автомобильном бизнесе. Не становитесь убаюканным в ложный смысл безопасности, что лояльность синонимична с factory или bankers.
Например, Форд сделал одного из его черных дилеров (атлет суперзвезды) чиновником, посредничая во встречах со старшими руководителями и действуя как трубопровод между компанией и Джесси Jackson. Он добился споров между Фордом и его дилерами, и он продвинул компанию в общественных появлениях. У него даже были близкие отношения с некоторыми членами семьи Форда.
"У него были некоторые друзья в высоких местах," сказал Джон Clissold, отставной руководитель Ford Credit. "[Глава Ford Credit] был очень сильным сторонником." Но, когда неприятность прибыла, она не имела значения. Бизнес был бизнесом.... один фабричный руководитель, знакомый с ситуацией, подвел итог преобладания, чувствующего в корпоративном штабе: '[суперзвезда] возглавлялась для утеса, и мы не переходили с ним. ' [История Биллом Vlasic и Markом Truby / Детройтские Новости воскресенье, 26 мая 2002.]
Факт - то, что у фабрики и банковских служащих есть обязанность сделать то, что лучше для фабрики или банка, не, что лучше для Вашего клиента. Это - закон. У них есть юридическое обязательство их акционерам - независимо от того, как хороший или как близко Ваш клиент к ним.
Так, в то время как Ваша команда может состоять из бухгалтера, поверенных, агентов и менеджеров, которые превосходны при их рабочих местах, если студент промышленности не добавлен (кто-то, кто действительно только структурирует покупки и продает каждодневный), ключевой компонент к успеху будут отсутствовать.
Думайте об этом в терминах любого спорта или бизнеса. Если человек хочет создать команду чемпионата в специфическом спорте, это создано с людьми, которые играют в игру 50 % времени, 75 % времени, или кем-то, кто играет это каждодневный?
Помните: самая хорошая вещь, которую они когда-либо говорили о Ричарде Nixon, была: Он похож на продавца подержанной машины;
¬ Automotive Advisors of America, Inc
Одно место, чтобы пойти для совета, когда вложение в автомобильное представительство - Automotive Advisors of America, Inc
